●ソリューション事例
肥料・農薬の散布計画の提案から
散布調整までサポート
以前からお取引いただいている、あるゴルフ場様から、肥料・農薬の散布計画を提案してほしいという依頼が。コースの年間管理予算が限られているなか、良いグリーンづくり、効率的な管理計画に向け、ランドサイエンスがサポートさせていただきました。
- ●コース管理にかかる年間の予算が限られている
- ●わかりやすい肥料・農薬の散布計画が必要
- ●グリーンの芝の根張りをよくしたい
- ●ご要望をお聞きし、予算的にできる点・できない点を明確化
- ●年間・月別の散布設計と一緒に、予算組も作成
- ●芝の状態を毎週チェックし、肥料・農薬を適宜調整
●散布計画を考え、年間と月別の管理設計書を作成
お客様から、年間の肥料・農薬の散布計画と月別の肥料・農薬設計を作ってほしいという依頼を受け、まずランドサイエンスが行ったのは、お客様と一緒にコースをチェックして、改善したい点とそのままで良い点についてお聴きし、予算的にできる点・できない点をはっきりとお伝えすること。さらに、どのようなグリーンを目指されているか、ご要望をしっかりとお聴きしたうえで、お客様とご相談しながら、予算・要望に合わせて使用する資材を選び、設計を組んでいきました。年間の管理設計書と合わせて、年間のトータルコストと月別コストを提示してご提案したところ、「月別にかかる予算まで出してもらえたので、とてもわかりやすい」と言っていただき、提案通りに実施していただくことが決まりました。
●グリーンの状態を毎週見て、資材を適宜調節
シーズンインとなる3月から実施し、気候、芝生の状況によって使用資材の調整を細かく行っていきました。特に、グリーンの管理は大事なところなので、芝の根張りが良くなるように、できる範囲内で肥料の量を増やしたり、新たに活性剤を追加。毎週、ゴルフ場に足を運んで芝の状態を確認し、良くなっていれば価格の安いものに切り替えて、さらに様子をチェック。そうした細かな調整を行っていったことも、大変高く評価していただきました。グリーンの状態が良くなったら、次はフェアウェイやティーグラウンドへ。2年、3年と時間をかけて、やり方を変えて上手くいく方法を見つけていく。お客様とのお付き合いはじっくりと。それが、ランドサイエンスが目指す営業のあり方です。
取扱う商品は2万点以上。この特徴を生かして、ご要望に合わせた資材提案を行っています。売ることだけが目的ではなく、良いものを作る手助けをしたい。その想いがランドサイエンスの根底にあることをお客様に理解していただくことができた案件です。これからも、定期訪問、電話対応などをきめ細かく行い、信頼を得ることを大切にしていきたいと思います。
